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Kenias Twiga Foods hat insgesamt 30 Millionen US-Dollar von Kreditgebern und Investoren aufgebracht, die von Goldman Sachs geführt werden.

Das B2B Die Nahrungsmittelvertriebsgesellschaft finanzierte 6,25 Mio. USD aus der Finanzierung von Wandelanleihen und 23,75 Mio. USD aus Eigenkapital, die als Serie-B-Runde eingestuft wurden. IFC, TLcom Capitalund Creadev wechselte auf der VC-Seite zu Goldman.

Twiga wird die Mittel nutzen, um ein Distributionszentrum in Nairobi einzurichten und die Umstellung auf Supply Chain Services sowohl für die Landwirtschaft als auch für die Industrie zu vertiefen FMCG Produkte.

Das in Nairobi ansässige Unternehmen wird in die Expansion in weitere Städte in Kenia, einschließlich Mombasa, investieren. Twiga strebt auch die Expansion in Afrika bis zum dritten Quartal 2020 an.

"Wir arbeiten in Französisch-Westafrika. Wir sehen in diesen Märkten große Chancen", sagte Twiga-CEO Peter Njonjo sagte TechCrunch. Das Unternehmen werde das neue Land (oder die neuen Länder) im folgenden Jahr benennen, fügte er hinzu.Peter Njongo Twiga Foods Geschäftsführer

Goldman Sachs bestätigte TechCrunch seinen Vorsprung bei Twigas Series-B-Finanzierung. Das in den USA ansässige Finanzunternehmen hat mehrere afrikanische Startups unterstützt, darunter E-Commerce-Unternehmen Jumia und südafrikanisches Fintech-Startup Jumo.

Die Finanzierung von Twiga erfolgt 11 Monate später eine Spende von 10 Millionen Dollar und Ankündigung, es würde zusätzliche Einnahmequellen schaffen, indem es in die B2B-Lieferkette für FMCG und andere Konsumgüter übergeht.

Zuvor konzentrierte sich Twiga in erster Linie auf landwirtschaftliche Güter und eine effizientere Anbindung der Produkte der Landwirte an die Marktplätze.

Das Unternehmen hat schnell Fortschritte bei der Diversifizierung seines Supply-Chain-Produktmixes erzielt. "Wir machen nicht nur Obst und Gemüse … ich würde sagen, wir sind jetzt zwischen 50 und 50 FMCG und frisch “, sagte Njonjo.

"Wir haben uns ein bisschen als Unternehmen entwickelt … wir sehen unseren Zweck als Organisation in dem, was ich als Aggregation des informellen Einzelhandels bezeichne, dann mit Technologie und dann mit dieser Kaufkraft, um im Wesentlichen günstigere und kostengünstigere Waren in allen Städten bereitzustellen." er sagte.

2014 von Njonjo und Grant Brooke in Nairobi mitbegründet, Twiga Foods Täglich werden über ein Netzwerk von 17.000 Landwirten und 8.000 Verkäufern rund 3.000 Verkaufsstellen mit Produkten beliefert. Über die mobile App können die Parteien den Warenaustausch koordinieren M-Pesa mobiles Geld zur Zahlung.

Laut Njonjo hat das Unternehmen die typischen Nachernteverluste in Kenia von 30% auf 4% für die auf dem Twiga-Netzwerk auf den Markt gebrachten Produkte gesenkt.

Die Übertragung dieser Gewinne aus einer verbesserten Lieferkette auf eine breitere Palette von Lebensmitteln hat seiner Ansicht nach Vorteile für die Volkswirtschaften und die Verbraucher.

"Wenn Sie jetzt Landwirte dazu bringen, in großem Maßstab zu produzieren und zu beliefern, und Hersteller, die nicht in Vertriebssysteme investieren müssen, hat dies einen enormen Vorteil", sagte Njonjo.

„Denken Sie in einigen dieser Volkswirtschaften darüber nach, ob Sie 55% des verfügbaren Einkommens für Lebensmittel ausgeben, wenn diese Zahl auf 40% sinken würde – weil Sie… an Effizienz gewinnen -, was Sie getan haben, ist, 15% für Lebensmittel freizugeben Verbraucher für andere Dinge ausgeben. "

Wie TechCrunch berichtete im NovemberDas gleichbleibende Volumen und der gleichbleibende Umsatz von Twiga Foods mit landwirtschaftlichen Erzeugnissen bilden die Grundlage, um das B2B-Netzwerk um weitere Produktkategorien zu erweitern.

"Wenn wir ein Geschäft mit frischem Obst und Gemüse aufbauen können … Es ist jetzt viel einfacher, Dinge zu verlegen, die für den Endverbraucher sehr teuer gewesen wären", sagte Grant Brooke, Mitbegründer von Twiga.

Dies könnte das Startup in die Lage versetzen, einzutreten oder zu versorgen B2C E-Commerce mit günstigeren Gewinnspannen als bestehende Player, d. h. Online-Einzelhändler Jumia – mit hohe Erfüllungskosten.

In Bezug auf diese Perspektive denken wir unter strategischen Gesichtspunkten nicht darüber nach, sagte CEO Njonjo.

Aber Twiga hat seine Vorteile im B2C-E-Commerce-Bereich berücksichtigt. "Um es so auszudrücken: Wenn Sie die 180.000 Einzelhändler von Nairobi beliefern können, bedeutet dies, dass der am weitesten entfernte Kunde weniger als 2 Kilometer von einem Geschäft entfernt ist. Dies ist die Stärke des Aufbaus eines B2C-Geschäfts auf einer B2B-Plattform. Das Potenzial ist also definitiv vorhanden “, sagte Njonjo.

Das lässt Raum für Vermutungen, dass Twiga Foods dazu neigen könnte, den Online-Handel in Afrika zu beliefern oder in diesen einzusteigen.

Das Unternehmen wird sich vorerst auf Leistungskennzahlen für sein aktuelles Modell konzentrieren.

"Wir geben keine Daten über Umsatz und Rentabilität weiter. Aber… in den nächsten 12 Monaten, in denen wir skalieren, steht unsere Einheitenökonomie im Mittelpunkt, um sicherzustellen, dass wir unsere Margen schneller als unsere Kosten steigern “, sagte Njonjo.



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