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Verkaufsteams greifen seit langem auf technische Lösungen zurück, um die Beschaffung von Leads zu verbessern, Beziehungen aufzubauen und Geschäfte abzuschließen. Nun kündigt eines der Start-ups, das an einem entscheidenden Punkt auf diesem Weg Abhilfe schafft, eine Runde Wachstumsfinanzierung an, um sein eigenes schnelles Wachstum voranzutreiben. Showpad, eine Verkaufsförderungsplattform, mit der Vertriebsmitarbeiter relevante Inhalte und andere Sicherheiten beschaffen und organisieren können, die sie für ihre Geschäfte verwenden, hat eine Serie D von 70 Millionen US-Dollar gesammelt.

Die Finanzierung, die die Gesamtsumme von bringt Showpad auf 160 Millionen Dollar, kommt in Form von Schulden und Eigenkapital. Der Aktienanteil wird von Dawn Capital und Insight Partners gemeinsam mit den bestehenden Investoren Hummingbird Ventures und Korelya Capital verwaltet. Die Silicon Valley Bank übernimmt die Fremdfinanzierung. Dies ist eine der ersten großen Investitionen aus Dawns Opportunities Fund, über die wir geschrieben haben letzte Woche.

Das Unternehmen gibt seine Bewertung nicht bekannt, aber Pieterjan Bouten, der CEO, der das Unternehmen zusammen mit Louis Jonckheere (derzeit CPO) gründete, bestätigte, dass es sich seit dem verdoppelt hat 50 Millionen US-Dollar Series C Das Unternehmen legte 2016 zu und verzeichnete derzeit ein Umsatzwachstum von 90% gegenüber dem Vorjahr.

Und als Referenz, ein weiterer Player für Sales Enablement, SeismischIm Dezember letzten Jahres wurde eine Serie E von 100 Millionen US-Dollar mit einem Wert von 1 Milliarde US-Dollar aufgenommen.

Showpad wurde im belgischen Gent gegründet und ist heute in zwei Hauptniederlassungen tätig: in der ursprünglichen europäischen Niederlassung und in Chicago. Letzteres war die Homebase von LearnCore, einem Unternehmen, das Showpad im vergangenen Jahr erworben hat und das sich auf Vertriebscoaching und -schulungen konzentriert. Dies wurde als strategische Akquisition genutzt, um Showpads Primärprodukt zu erweitern, eine Plattform, die als eine Art Content-Management-System für den Vertrieb fungiert Sicherheit. (Während in Chicago Showpad seine Markteintrittsbemühungen und professionellen Dienstleistungen ausbaut, konzentriert sich Gent heute auf Technik und Produkte, sagte er.) Chicago ist übrigens auch der Hauptsitz von Seismic.

Für Bouten ist Showpad Teil dessen, was er für die vierte Säule des Technologiemarketing-Stacks hält: Speicher (die Cloud-Services, in denen Sie alle Ihre Daten aufbewahren), CRM, Marketingautomatisierung und Vertriebsunterstützung, in denen sich Showpad befindet.

Während die ersten drei für die Verwaltung der Aktivitäten und der Arbeit eines Verkäufers von entscheidender Bedeutung sind, ist die vierte für die Gewährleistung, dass ein Verkäufer seine Arbeit effektiver erledigen kann, von entscheidender Bedeutung. Herkömmlicherweise wird ein Großteil der Inhalte, die Vertriebsmitarbeiter verwendeten – Präsentationen, Whitepapers und andere Materialien -, um ihre Fälle zu klären und ihre Geschäfte abzuschließen, offline und direkt von einzelnen Vertriebsmitarbeitern verwaltet. Showpad hat einen Teil dieses Prozesses übernommen und digitalisiert. Dies bedeutet, dass jetzt Teams von Verkäufern Materialien effektiver untereinander austauschen können. Interessanterweise wird das Material und seine Verbindung zum erfolgreichen Verkauf Teil dessen, wie Showpad „lernt“, was funktioniert und was nicht.

Dies hilft wiederum dabei, eigene Algorithmen für künstliche Intelligenz zu entwickeln, um die besten Materialien für eine bestimmte Verkaufsanstrengung entweder einer anderen Person in diesem Team oder anderen Verkäufern, die die Plattform nutzen, vorzuschlagen.

„Bisher gab es enorme Innovationen bei der Automatisierung des Marketing- und Vertriebs-Workflows. Letztendlich kommt es jedoch darauf an, dass eine Person an eine andere verkauft “, sagte Norman Fiore, General Partner bei Dawn Capital und Mitglied des Showpad Board, in einer Erklärung. „In der Vergangenheit war dies ein Offline-Prozess, der äußerst inkonsistent und undurchsichtig war. Showpads Produktsuite ist es gelungen, diesen Prozess zum ersten Mal mit datenreichen Feedback-Schleifen zur Effektivität von Teams, Managern, Verkäufern und sogar einzelnen Verkaufsinhalten online zu bringen. “

Dies ist ein überfüllter Bereich des Marktes mit einer Anzahl der eigenständigen Unternehmen Aufbau von Sales-Enablement-Lösungen, aber auch andere Unternehmen im Sales-Stack, die Enablement als Mehrwertdienst hinzufügen. Im Moment stellt Bouten jedoch fest, dass dies strategischere Partner als Konkurrenten sind. Salesforce ist ein Partner, sagt er, und „Wir integrieren uns in Salesloft, um sicherzustellen, dass die versendeten E-Mails den richtigen Inhalt verwenden. Wir werden zur einzigen Quelle der Wahrheit, werden aber auch für die Öffentlichkeitsarbeit genutzt. “

Heute zählt das Unternehmen rund 1.200 Unternehmenskunden, darunter Johnson & Johnson, GE Healthcare, Bridgestone, Honeywell und Merck. In Zukunft soll der Ausbau der angebotenen Services rund um die Vertriebsunterstützungssoftware fortgesetzt werden.

"Sie können Vertriebsmitarbeiter mit den besten Inhalten ausstatten, aber wenn sie nicht richtig geschult und geschult werden, geht das nirgendwo hin", sagte er.

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